Một số kỹ xảo thương lượng

a) Tạo sự cạnh tranh: Nếu có thể, nên cho đối tác thấy rằng họ không phải là bạn hàng duy nhất, không phải là cơ hội duy nhất, có thể có bạn hàng khác, cơ hội khác. b) Từng bước tiến tới: Trong nhiều trường hợp thương lượng không thể đạt được mục tiêu […]

Continue Reading

Các nguyên tắc thương lượng

a) Nguyên tắc tách con người ra khỏi vấn đề Chủ thể của quá trình thương lượng là con người nên quá trình thương lượng luôn chịu ảnh hưởng chủ quan của người thương lượng. Trong quá trình thương lượng trong những người tham gia tất yếu nảy sinh những tình cảm khác nhau. Những […]

Continue Reading

Tiến trình đàm phán – P2

1. Thăm dò đối tác Trong giai đoạn chuẩn bị, các bên mới chỉ tìm hiểu nhau một cách gián tiếp. Còn bây giờ tiếp xúc trực tiếp cần khẳng định về mức độ tin cậy và thiện chí của đối tác. Đây cũng là cơ hội để đánh giá các cán bộ đàm phán […]

Continue Reading

Tiến trình đàm phán – P1

1. Chuẩn bị đàm phán Muốn đàm phán tốt thì phải chuẩn bị kỹ càng: “biết địch biết ta trăm trận trăm thắng”. Chuẩn bị ở đây không chỉ là phân tích kỹ càng về bản thân và các đối tác mà còn phái lập kế hoạch đàm phán, chuẩn bị đội ngũ đàm phán […]

Continue Reading

Kỹ năng thuyết trình

Nội dung bài viết:Xem thêm: Bán nhà nhanh chóng. Dễ dàng. Đăng tin của bạn tại Bán nhà Hải PhòngKỹ năng nói đã được trình bày tương đối đầy đủ trong các mục về phương tiện giao tiếp và trong phần kỹ nãng đặt câu hỏi. Thuyết trình (hay diễn thuyết) cũng là một kỹ […]

Continue Reading

Một số kỹ năng lắng nghe

Nội dung bài viết:Xem thêm: Bán nhà nhanh chóng. Dễ dàng. Đăng tin của bạn tại Bán nhà Hải Phònga) Biểu lộ sự quan tâmSự quan tâm của người nghe được thể hiện thông qua thái độ, cử chỉ, ánh mắt… Người nghe phải chăm chú; bằng cử chỉ, ánh mắt phải tạo bầu không […]

Continue Reading

Các kỹ năng giao tiếp

Nội dung bài viết:Xem thêm: Bán nhà nhanh chóng. Dễ dàng. Đăng tin của bạn tại Bán nhà Hải Phòng1. Kỹ năng ngheNghe là một kỹ nãng quan trọng trong giao tiếp. Người ta dùng khoảng một nửa thời gian của quá trình giao tiếp để nghe. Nghe có hiệu quả mang lại nhiều lợi […]

Continue Reading